万辰集团旗下量贩零食品牌在市场竞争中取得成功的原因是什么？

更新时间：2025-03-14

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3 月 11 日，灼识咨询数据显示，万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量超过 1.5 万，其中仅 “好想来” 在营门店数就已超过 1 万家。这意味着万辰集团及旗下量贩零食品牌在竞争激烈的市场中已跻身行业前列，成为国内为数不多跨进 “万店门槛” 的连锁品牌。

根据万辰集团 2024 年度业绩预告，旗下量贩零食业务 2024 年收入预计 300 亿元 - 330 亿元，同比增长 242.50% - 276.75%；剔除股份支付费用后的净利润预计 7.9 亿元 - 8.8 亿元。近年来，下沉消费市场不断扩容，展现出强大的消费活力。麦肯锡预测，到 2030 年，中国个人消费增长中超过 66% 的份额将源自下沉市场。下沉市场消费者普遍对价格变动高度敏感，同时又日益追求更高品质的商品和服务。

万辰集团旗下量贩零食业务依托扎实的供应链基础，深入全国各地探寻优质零食产品，持续丰富商品品类，为消费者提供更多选择，正好契合了下沉市场消费者对高性价比、高质价比商品的需求，这为其进入 “万店时代” 奠定了坚实基础。除了提供高性价比的零食产品，“好想来” 还打出多元化营销组合拳，以 “家门口的零食乐园” 为核心，通过富有创意、年轻化的品牌营销方式，拉近与消费者的距离。在 2024 年下半年，万辰集团以零食品类为核心，主动布局 IP 生意，在门店中增添盲盒、徽章、周边等 IP 衍生品，像 “王者荣耀”“哪吒”“三丽鸥” 等爆款 IP，围绕品牌定位持续赋能门店经营能力，提升品牌价值。中信证券研报预计，未来国内 IP 衍生市场规模有望突破 5000 亿元。万辰集团在零食核心品类基础上增加 IP 品类，借助庞大流量和较高毛利率，有望打破行业困境，挖掘更大增长潜力。对加盟商而言，IP 产品及衍生品对年轻消费者和家庭类消费者吸引力强，能够深化 “好想来” 品牌形象，提升品牌认知度，进而增加单店客流量和客单价，持续提升门店经营能力。万辰集团正是抓住了下沉市场的机遇，通过供应链优势、产品策略以及创新营销，在量贩零食市场竞争中脱颖而出。